2024 年 11 月 11 日，全球跨國(guó)礦業(yè)集團(tuán) TOP International Holding（高頂國(guó)際控股有限公司，以 下統(tǒng)稱高頂國(guó)際）在新加坡舉辦了其十周年慶典活動(dòng)，受邀參與者達(dá) 200 余人，自世界各地飛往新加 坡參與其這次盛大的慶祝典禮。同時(shí)高頂國(guó)際 CEO，拿督 Victor Tan 于 11 日上午在新加坡辦公室接 受了 Mysteel 的采訪，詳細(xì)介紹了公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)以及對(duì)未來(lái)幾內(nèi)亞、印度尼西亞政策變化和供應(yīng)情況的看法和預(yù)測(cè)。

一、公司概況

高頂國(guó)際是一家充滿活力、具有前瞻性的礦業(yè)和資源公司，總部位于新加坡，業(yè)務(wù)遍及幾內(nèi)亞、印度 尼西亞和中國(guó)大陸，目前分布在全球的員工人數(shù)累計(jì)超過(guò) 300 人。自 2014 年成立以來(lái)，公司已迅速 成為鋁土礦行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者和國(guó)際大宗商品市場(chǎng)值得信賴的合作伙伴。 2000 年公司創(chuàng)一代在印尼榮獲鋁土礦開(kāi)采權(quán)，正式躋身鋁土礦行業(yè)。在 幾內(nèi)亞鋁土礦旅程則開(kāi)始于 2016 年。高頂國(guó)際幾內(nèi)亞鋁土礦公司（TGM）堅(jiān)持力求在行業(yè)中垂直發(fā) 展的策略，已具備了提供一整套從鋁土礦勘探到開(kāi)采、收購(gòu)、物流和貿(mào)易的端到端服務(wù)的能力。同 時(shí)，高頂國(guó)際印尼子公司（TPM）成立于 2017 年，主要專注于國(guó)內(nèi)煤炭銷售，通過(guò)多年勤勉經(jīng)營(yíng)， TPM 已在印尼煤炭行業(yè)建立了可靠且成功的聲譽(yù)。

二、主營(yíng)業(yè)務(wù)細(xì)分介紹

高頂國(guó)際在幾內(nèi)亞有 8.4 萬(wàn)公頃高品位鋁土礦特許權(quán)，并擁有配套道路和港口，和戰(zhàn)略合作運(yùn)力資源，使其具備鋁土礦全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力，并不斷新增礦區(qū)資源。目前每年自產(chǎn)和銷售近 500 萬(wàn)噸高品 位鋁土礦。 高頂國(guó)際多元化商品組合重點(diǎn)包含煤炭，每年銷售超過(guò) 600 萬(wàn)噸印尼電煤，是印尼重要的本地和出口 煤炭貿(mào)易商之一。其它商品包括鐵礦石、陰極銅、鎳、石灰石和河沙等。

以下為 Mysteel 對(duì)高頂國(guó)際本次采訪的內(nèi)容

Mysteel: 高頂國(guó)際去年起在幾內(nèi)亞承包的礦山開(kāi)始對(duì)外出售，在此期間面臨了哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

Victor Tan: 我們看到了這一業(yè)務(wù)拓展所帶來(lái)的諸多機(jī)會(huì)，幾內(nèi)亞擁有世界上最大規(guī)模的可開(kāi)采鋁土礦 儲(chǔ)量，目前每年供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)一半的鋁土礦資源需求，高達(dá)一億噸，持續(xù)發(fā)展?jié)摿σ彩欠浅＞薮蟮摹?我很自豪地說(shuō)，我們與當(dāng)?shù)厝嗣芮泻献鳎⒘朔€(wěn)固且透明的關(guān)系，形成了緊密和協(xié)作的精神。我非常珍視并感激這樣的機(jī)會(huì)，不僅為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)帶來(lái)積極和實(shí)際的改變，同時(shí)也推動(dòng)了我們的業(yè)務(wù)高速和良性發(fā)展。

當(dāng)然，我們也遇到了一些挑戰(zhàn)，比如需要熟悉當(dāng)?shù)氐恼?、程序和文化。這對(duì)我們而言是至關(guān)重要的，確保我們能夠良好起步并為長(zhǎng)期的韌性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。此外，與任何市場(chǎng)一樣，我們需要適應(yīng)和 應(yīng)對(duì)不可預(yù)見(jiàn)的情況。例如，在幾內(nèi)亞軍變期間，我們不得不保持靈活應(yīng)對(duì)。在這樣的情況下，保持與當(dāng)?shù)卣蜕鐓^(qū)的開(kāi)放溝通尤為重要，以確保我們不僅將對(duì)運(yùn)營(yíng)的影響降到最低，還能在處理問(wèn)題時(shí)充分考慮他們的利益。

Mysteel: 當(dāng)前鋁土礦價(jià)格保持上漲，結(jié)合對(duì)后市的看法，您對(duì)公司后期鋁土礦業(yè)務(wù)的發(fā)展有哪些計(jì)劃？

Victor Tan: 近些年中國(guó)對(duì)鋁土礦的需求不斷增長(zhǎng)，主要是由于各個(gè)行業(yè)對(duì)鋁的需求日益增長(zhǎng)。尤其今 年電解鋁和氧化鋁的價(jià)格都在經(jīng)歷大幅上漲，鋁礬土作為原料端需求也一直非常旺盛。 我們觀察到，目前中國(guó)對(duì)于鋁礬土的需求高度依賴于幾內(nèi)亞市場(chǎng)。在高頂過(guò)去二十多年的鋁礬土經(jīng)營(yíng) 過(guò)程中，我們?cè)?jīng)分別經(jīng)歷過(guò)印尼和馬來(lái)西亞的鋁礬土繁榮的出口市場(chǎng)（高峰時(shí)期高頂出口了馬來(lái)西 亞九成的鋁土礦）和隨后的原礦出口管制，使得我們不得不提前和正視對(duì)于過(guò)度依賴單一國(guó)家的風(fēng) 險(xiǎn)，因此我們的發(fā)展戰(zhàn)略包括： 運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略擴(kuò)展：在供應(yīng)鏈中進(jìn)行垂直和地理擴(kuò)展。我們一直持續(xù)在評(píng)估其它西非、南美洲和東南亞 等新地區(qū)的新礦區(qū)。 加強(qiáng)合作伙伴關(guān)系：與私營(yíng)和公共部門(mén)的組織合作進(jìn)入新市場(chǎng)，提升市場(chǎng)滲透和覆蓋率，推動(dòng)創(chuàng)新， 力求在新市場(chǎng)中快速實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)成功。 通過(guò)資源礦區(qū)多元化降低集中風(fēng)險(xiǎn)：這不僅對(duì)高頂有利，也是更好地服務(wù)于我們的終端用戶（如煉廠）的重要戰(zhàn)略，以提供原料供應(yīng)更高的穩(wěn)定性和可靠性。

Mysteel: 此前高頂國(guó)際在印尼和馬來(lái)西亞均有商業(yè)布局，對(duì)于印尼后期鋁土礦是否可以恢復(fù)出口有什 么觀點(diǎn)？如果恢復(fù)出口是否計(jì)劃與國(guó)內(nèi)更多客戶加深合作？

Victor Tan: 印尼政府的意圖是對(duì)本國(guó)的原材料資源產(chǎn)業(yè)進(jìn)行增值。自 2013 年以來(lái)，他們做了很多努 力來(lái)推動(dòng)國(guó)內(nèi)鋁產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭。印尼擁有豐富的原材料資源，如鋁土礦和煤炭，因此沒(méi)有理由放棄 這一自然資源儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)來(lái)繼續(xù)推進(jìn)增值產(chǎn)業(yè)發(fā)展。因此，我們認(rèn)為他們?cè)诙唐趦?nèi)不太可能改變立場(chǎng)。 我們?cè)谟∧崛該碛幸粔K鋁土礦開(kāi)采權(quán)，無(wú)論是否允許出口原材料，我們的意圖依然是為該生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng) 造價(jià)值。我們的戰(zhàn)略是支持印尼政府的目標(biāo)，我們也在探索和尋找合作伙伴關(guān)系，在印尼共建立氧化鋁廠。

在馬來(lái)西亞，我們?cè)?2014 至 2015 年間出口約 2000 萬(wàn)噸的鋁土礦。展望未來(lái)，我認(rèn)為這種情況不 太可能會(huì)再發(fā)生，尤其是在這個(gè)數(shù)量規(guī)模上。盡管如此，我們?nèi)栽诔掷m(xù)關(guān)注合適的機(jī)會(huì)，以強(qiáng)化業(yè)務(wù) 并更好地服務(wù)全球客戶。 參考 Mysteel 對(duì)此的報(bào)道：https://www.mysteel.net/market-insights/5034791-chinese-market-participants- express-no-great-concerns-over-indonesia-bauxite-export-ban

Mysteel: 幾內(nèi)亞當(dāng)局形勢(shì)較為多變，礦山成本有小幅上漲，面對(duì)這些情況貴司是否有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，對(duì)后期的幾內(nèi)亞鋁土礦發(fā)展有何看法。

Victor Tan: 每個(gè)市場(chǎng)都有其獨(dú)特的挑戰(zhàn)，幾內(nèi)亞也不例外。在過(guò)去 10 年的運(yùn)營(yíng)中，我們通過(guò)靈活應(yīng)對(duì)和戰(zhàn)略規(guī)劃成功地克服了各種復(fù)雜性。 幾內(nèi)亞的鋁土礦行業(yè)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力，受全球?qū)︿X需求上升的推動(dòng)。作為高頂集團(tuán)，我們致力于通過(guò)積極、靈活的方式抓住這一機(jī)遇，以增強(qiáng)我們的財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)韌性。 在幾內(nèi)亞，我們?cè)诨A(chǔ)設(shè)施和技術(shù)方面進(jìn)行了大量投資，以簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)并提高效率——并將繼續(xù)投入。 例如，隨著去年金波聯(lián)合港口的完工及道路網(wǎng)絡(luò)的連接，我們的物流效率得以提升，運(yùn)輸成本也相應(yīng)減少， 有助于我們維持一個(gè)更高效、可持續(xù)的供應(yīng)鏈。 在自身運(yùn)營(yíng)之外，我們還專注于與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、政府及關(guān)鍵利益相關(guān)方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。這種協(xié)作方式使我們能夠強(qiáng)化供應(yīng)鏈、優(yōu)化資源，并確保可持續(xù)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)，同時(shí)保持我們?cè)谛袠I(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 最后，隨著開(kāi)采區(qū)域逐步向內(nèi)陸推進(jìn)，另一種管理運(yùn)營(yíng)成本的方式是建設(shè)鐵路或輸送帶系統(tǒng)。這是我 們?cè)诳紤]的一個(gè)可能性，但涉及許多復(fù)雜因素和相關(guān)方。因此，目前這只是一個(gè)可能的選項(xiàng)。

高頂國(guó)際在 11 月 11 日晚 19 時(shí)于新加坡 JW Marriott Ballroom 舉行了十周年慶典活動(dòng)，邀請(qǐng)了來(lái) 自世界各地的合作伙伴共襄盛舉，高頂國(guó)際 CEO 拿督Victor Tan 在慶典開(kāi)始時(shí)發(fā)表講話，對(duì)所有到來(lái)嘉 賓及客戶表示感謝，并希望在后期與行業(yè)各界加深合作，多方共贏。

幾內(nèi)亞 Minister of Planning and International Cooperation 部長(zhǎng) H.E. Ismael Nabe 作為 VIP 代 表發(fā)言，詳細(xì)表達(dá)了與高頂國(guó)際合作的歷史與前瞻。