2025年6月3號，萬業(yè)企業(yè)2024年度暨2025年第一季度業(yè)績說明會內(nèi)容節(jié)選：

1、請問2025年二季度，公司的訂單如何，包括離子注入機以及鉍業(yè)務(wù)？

目前，公司鉍業(yè)務(wù)目前處于滿產(chǎn)狀態(tài)，正在加緊建設(shè)新產(chǎn)線，預計下半年新產(chǎn)線將投產(chǎn)，全年產(chǎn)能力爭覆蓋客戶的銷售需求，并進行有效備貨。我們將全力實現(xiàn)2025年制定的半導體設(shè)備和材料的銷售經(jīng)營業(yè)績目標，同時持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)投入。

2、公司去年及今年一季度虧損的原因有哪些？

2024年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入5.81億元，歸母凈利潤1.08億元，收入與利潤的部分減少主要系半導體板塊尚處于戰(zhàn)略投入期，暫處于虧損階段，同時房地產(chǎn)業(yè)務(wù)進入收尾階段，房產(chǎn)板塊收益貢獻下降等原因。

3、公司去年計提資產(chǎn)減值約6000多萬元，其中存貨跌價影響較大，這部分存貨主要涉及哪些產(chǎn)品？2025年資產(chǎn)是否還會受存貨跌價因素影響？

2024年存貨跌價主要受半導體零配件和設(shè)備兩方面影響。零部件方面，由于技術(shù)迭代快、專用性強，公司對期末無銷售合同及訂單匹配的零部件，按照庫齡計提跌價準備。凱世通因全年增加原材料備貨，也對整體跌價產(chǎn)生一定影響。設(shè)備方面，主要受產(chǎn)業(yè)鏈迭代影響，舊設(shè)備產(chǎn)品因現(xiàn)場調(diào)試周期長，配件和人工成本增加，公司在期末根據(jù)預估售價和成本計提減值。資產(chǎn)減值是滾動計算，前期計提的存貨跌價，在后期實現(xiàn)銷售時可在當期轉(zhuǎn)回?？紤]到半導體零配件市場受供給和技術(shù)迭代影響，公司將通過加強供應(yīng)鏈前端采購控制、合理備貨，并加大設(shè)備研發(fā)力度提升市場競爭力，降低存貨跌價對公司收入的影響。

4、鉍業(yè)務(wù)的成本和盈利模式是怎樣的？

公司鉍業(yè)務(wù)通過精細化成本管理構(gòu)建競爭優(yōu)勢，核心成本要素覆蓋材料成本、設(shè)備成本及人工成本，其中原料采購采用隨行就市的模式，生產(chǎn)環(huán)節(jié)依托自有產(chǎn)線建設(shè)生產(chǎn)與集團生產(chǎn)基地委托加工協(xié)同，既保障產(chǎn)能彈性又平衡固定成本投入；銷售端會結(jié)合市場價格變化與海內(nèi)外客戶成本訴求適當調(diào)整，在滿足不同區(qū)域市場價值訴求的同時驅(qū)動業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長，實現(xiàn)業(yè)務(wù)盈利。今年一季度，針對原材料供應(yīng)緊張及出口政策變化，公司也會適當調(diào)整計價模式。

5、請介紹2025年的全年財務(wù)收支和盈利計劃，如何在各個季度加以落實？

公司在2025年的收入規(guī)劃約為23億人民幣，涵蓋鉍業(yè)務(wù)收入及凱世通離子注入機設(shè)備收入和其他半導體零配件的收入。在毛利率方面，公司計劃從兩個層面進行提升：其一，在鉍深加工部分，利用上游集團賦予的原材料成本和資源優(yōu)勢，獲取更具成本優(yōu)勢的原材料，并依托集團全球4000多個海外客戶資源，打造萬業(yè)企業(yè)新的材料的主營業(yè)務(wù)；其二，聚焦凱世通離子注入機業(yè)務(wù)。從2020年起，凱世通新增累計訂單已達60臺，簽約重點客戶12家，累計交付41臺。隨著凱世通全譜系設(shè)備的推出、交機數(shù)量增加、產(chǎn)能提升以及國產(chǎn)供應(yīng)鏈置換率提高，這些都將對毛利率產(chǎn)生積極影響。我們將全力實現(xiàn)2025年制定的銷售經(jīng)營業(yè)績目標，同時持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)投入，在未來幾年不斷開拓新的業(yè)務(wù)增長點。

6、未來鉍業(yè)務(wù)是否會并到上市公司來？其他的稀散金屬是否也有并購計劃？

2025年1月17日，公司公告宣布通過全資子公司安徽萬導開展鉍材料的深加工及化合物產(chǎn)品業(yè)務(wù)，同時實控人先導科技集團也作出承諾，將于未來12個月內(nèi)解決和避免同業(yè)競爭問題，逐步將先導科技原有的鉍業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)至萬業(yè)主體進行生產(chǎn)加工銷售。截至2025年一季度，公司已在鉍業(yè)務(wù)端實現(xiàn)8000萬元以上的收入。目前公司正在安徽五河和湖北荊州兩地布局產(chǎn)能建設(shè)產(chǎn)線。先導科技集團持續(xù)賦能萬業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)，相關(guān)業(yè)務(wù)進展情況請以公司披露的定期報告及公告為準。

7、公司預計今年鉍深加工產(chǎn)品的產(chǎn)能多大？

目前，公司鉍業(yè)務(wù)目前處于滿產(chǎn)狀態(tài)，正在加緊建設(shè)新產(chǎn)線，預計下半年新產(chǎn)線將投產(chǎn)，全年產(chǎn)能力爭覆蓋客戶的銷售需求，并進行有效備貨，以緩解材料波動對成本的影響。未來萬業(yè)企業(yè)也將依托先導科技所擁有的豐富稀散金屬資源及全產(chǎn)業(yè)覆蓋的電子材料器件資源，加大在集成電路裝備等領(lǐng)域合作，深化發(fā)揮統(tǒng)一體系內(nèi)的成本優(yōu)勢。

8、鉍深加工產(chǎn)品出口價格的定價方式是什么？

公司鉍材料產(chǎn)品的銷售價格隨行就市，主要依據(jù)國際金屬市場基準價格變化及供需格局調(diào)整銷售策略。當前海外市場因戰(zhàn)略金屬資源稀缺性凸顯，疊加供應(yīng)鏈區(qū)域性波動，推動國際鉍價持續(xù)處于高位，國內(nèi)市場價格同步呈現(xiàn)較強聯(lián)動性。

9、請問公司鉍深加工業(yè)務(wù)目前開展情況如何？

目前，萬業(yè)企業(yè)已布局建設(shè)了鉍相關(guān)材料的深加工基地，穩(wěn)步有序推進鉍材料及深加工業(yè)務(wù)。2025年一季度，公司鉍業(yè)務(wù)的收入超8000萬元，其中60%來源于海外銷售，40%來源于國內(nèi)銷售。由于業(yè)務(wù)切換期間需要時間與客戶溝通，并重新將公司導入供應(yīng)商體系，我們根據(jù)和客戶的溝通情況安排訂單和生產(chǎn)排程。